（三）、现代渠道满足了绝大部分的消费需求

KA、KB的市场，提供了便捷性，在消费者逛商场的过程中，完成了销售。

（四）、电商成为了年轻消费者的选择，迅速壮大

电商的崛起是近十年的事情，但速度快，信息量巨大，且越来越便捷。

三、厂家如何设置销售渠道

（一）、如果你是茶叶生产者，问自己几个问题

1、你的消费者是谁？他们会在什么地方购买茶叶？在批发市场还是在品牌连锁店？或者是百货商店？或者是互联网店？

2、你是否能做到将产品直接卖给消费者？如果做不到，谁可以做到？

3、你为什么要设置总代理？要知道，店大不仅欺客，还反过来欺供货商！如果不设总代理，你是否可以连省级代理都去掉，直接面向分销商供货？你有能力找到分销商么？

4、你的产品想卖多少钱？通过你设置的渠道后，到达消费者手中时，这个产品是多少钱？消费者能不能接受这样的价格？与同质产品相比，价格是否有优势？如果价格没有优势，那你如何说服消费者买单？