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想清楚以上的问题后,我们来看看渠道模型,那一种适合你?
(二)、几种常见的茶叶渠道模型
1、代理制。即专业茶叶批发市场的方式
选择代理制,你需要考虑以下几个问题。
(1)、代理商凭什么选择你?你有资源优势还是价格优势?资源是否可控?价格是否优于竞争对手?还是你的服务比别的厂商要好?抑或是你的投入大广告多,未来看好?
(2)、你选择的代理商是否具有你想要的资质?一般情况下,你应该要求代理商将你的产品送达终端,在这一过程中,代理商是通过层层分销进行铺货,还是有现成的渠道资源可以完成快速铺货?
(3)、你选择的代理商是否具有资金实力与市场操作能力。你也许会遇到这样的代理商,他只管拿钱进你的一批货,然后等着你做广告、做推广、找零售商帮他铺货。这样的代理商是你想要的么?事实上,在营销实践中,我们经常遇到这样的代理商,他只负责进你的首批货,其余