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离开消费者谈营销,就像离开女人谈生孩子一样。
所以老板们总会教导员工:消费者是上帝!但这句话是有问题的,如果消费者是上帝,那我们就没法做销售工作了,原因很简单,大家都明白对上帝要虔诚,不论何时何事,都要相信上帝是对的,如果你用这样的态度来做销售,那你不如早点卷铺盖回家,上帝是不会光顾你的产品的!我们知道,没有几个人会真正研究上帝的喜好,也没有人会研究上帝要不要购买一片普洱茶打发时光,所以做销售,千万不要把消费者当做上帝。
但我们还是得研究消费者,要拿出百分之一百二十的精力来重视消费者。如果你不明白消费者想要什么,那么你就不可能生产出一款消费者想买的茶叶产品来,如果消费者最终还是买了你的茶叶,那是因为消费者在矮子里拔高个,并非是你的产品让他真正的动心,你必须明白这一点。在所有的营销技巧中,唯有消费者研究是走不了捷径的。但在研究消费者之前,你首先要搞清楚一个问题:你是先制造出了一批茶叶产品再去找合适的消费者,还是先确定了一类消费者再去生产茶叶产品?