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既然要研究消费者,应该注意哪些问题呢?下面给出一些研究消费者的基本要求——
一、研究一群人比研究一个人有价值,研究一类人比研究一群人有价值,研究所有人比研究一群人有价值
前面的课程我们谈到过,国内的茶叶企业家们,他们恨不得为每一位消费者定制产品,以满足个别消费喜好的需求,这反应的是我们研究一个人的需求。有的企业家会根据零星的大致相同的意见生产产品,这是一小群人的意见,它比一个人的意见更重要。但如果你能将眼界扩大,研究一类人的消费行为和购买能力,那你会得到相对巨大的需求信息。立顿红茶不愿意这么做,他研究的是所有人的消费心理,虽然它不能做