二、研究消费者对产品的需求有哪些，在这些需求中，你能做到哪些？

当你研究一类消费者的时候，你会发现他们有很多的共同需求，这些共同的需求就是你的价值所在，真正考验你的是，你是否有能力满足这些需求。举个例子来说，你跑到东莞的茶友圈调研了一通，大多数茶友都告诉你，他们喜欢老班章普洱茶，在得到这个信息后，你需要问自己的是，你有没有能力生产出老班章的普洱茶供给他们，如果你有能力生产，那么看下一个问题。

三、研究消费者是否具备他们心理需求的支付能力

我们很多的消费者都喜欢iPhone5S，都想拥有一台，但很多消费者最终购买了其它手机，最主要的问题出在支付能力上。上面的例子，大家都很喜欢老班章普洱茶，但老班章普洱茶的价格很贵，当你真正生产出来后，你以前调研过的那一群人，可能会认为你的价格超出了预期，不是不想买，而是支付能力有限。所以，在你着手生产你所调研的那类消费者需求的产品之前，你得搞清楚他们