四、研究消费者希望在什么地方完成交易，以及消费者是否会在他希望的地方完成交易

你研究了一类消费者，根据他们的喜好生产了一批产品，他们又有支付能力，但最终交易没有完成，很大的可能性是你的消费者在东莞，而你将这些产品拿到了深圳去卖。所以，研究消费者，你必须要搞清楚，他们希望你将产品拿到什么地方去卖。这一般会涉及到你的渠道布局方式，是通过超市卖场来销售，还是通过专卖终端来实现交易，抑或是将产品在互联网上销售。

五、研究消费者购买产品时的心理活动包括的内容，这是决策成本，决策成本越高，达成交易的成功率越低

当消费者在购买你的产品时，他们的心理活动会是什么样的？面对你生产出来的老班章普洱茶，消费者可能会出现的心理活动包括：价格贵、包装和心理预期差距大、另外一家的老班章好像也不错、饼型也不怎么样、不知道是不是好喝、过一段时间会不会升值、会不会买到假茶、有没有办法使价格再便宜点……如果消费者什么都不想，拿着产品就掏钱购买，那说明你的产品就