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我们国内很多的茶叶企业,他们往往会被少数的意见所左右。我曾经听一些企业家说,有消费者向他反映他的产品很好,价格也不贵。但他同时隐瞒了一个事实,那就是这样说话的人基本上不买他的产品。我们认为,只有那些对你的产品提出严苛要求的人,他的意见才是你需要真正花时间对待的,消费者永远都会认为你的产品价格贵!
上面我们谈了一些研究消费者的方法,同时我们提出,消费者不是上帝,因为上帝从来不需要购买产品,你也无法知晓上帝有什么样的需求。你只需要把购买你商品的人当做真正的消费者即可,你想要他们心甘情愿地将自己的口袋里的钱掏出来给你,那么你就要做出他愿意用来交换的产品和服务来,甚至你要做得更多。真正的销售高手,他们总是让消费者觉得自己占了便宜。