告别炒作模式、普洱茶企能向天福学习什么
发布时间 2014-12-12 浏览 7704 次
让传统茶企的快消与商超战略变得几乎没有胜算;第二块是电子商务,其从2007年以来成就了花草茶、普洱茶与乌龙茶的营销奇迹,也成就了艺福堂、书呆子、思普、中闽等电商企业的营销奇迹;第三块就是天福开启的品牌专卖店之路,在天福的成功案例面前,后继者往往陷入了“疯狂开店与旋即的关店潮”的怪圈之中,专卖店的持续盈利问题,成为了品牌商与店主的阿喀琉斯之踵。

从1993年到现在,中国茶叶渠道的创新探索了二十多年,三种创新路径表现有着天壤之别。电商在短短数年之内已经成为一种代表未来的赢利模式。而商超与快消战略从龙润于2006年奋起直追立顿,到2009年发出“立顿不可学”之感叹,转而更多的是从传统来发力;大益于2009年接过龙润的快消接力棒,在东莞建立快消基地生产袋泡茶,也只敢跟立顿错位竞争,主打中高端,属于查漏补缺的游击战,自然在很长一段时间内不会有什么突破。如果说,电商交的答卷可以打80分的话,那么快消与商超模式就是不及格了,而品牌专卖店模式因为天福的成功勉强可以及格。但是学天福

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