展会只是企业

　　营销的一个节点

　　通过今年几次大的展会采访，记者感到在参展这件事上，企业的认识和操作还是存有误区的。

　　第一个误区是没有与市场对接的基础准备。这些企业都有一个共性--来自茶区，原始生产条件好；企业领导人大多事茶一辈子，但基本没有现代营销理念；团队多是中年或者老人，没有年轻面孔。这样的企业即使通过展会平台与市场相遇，给人的感觉确实恍若隔世、手足无措。这样的参会，投入与产出你该怎样计算？

　　第二个误区是把展会的人气看成是自家盘子里的菜，误以为只要上会肯定人气超好。在今年秋季的广州茶博会上，由于企业集中推出的活动比较多，往往同时举行两三场展会，无形中形成一种擂台竞争。有的活动，比如主办方在上午开幕下午就推出的营销论坛--媒眼看国茶，就吸引了满场的人。又比如周重林以“茶业复兴”为平台组织的多主题论坛，邀请多家企业参加