茶叶在园里 市场在哪里

　今年上半年，我写过一篇文章叫《骄傲的茶人》，批评茶人中存在的重视产品、忽视市场的习惯。以为只要有了好的茶叶品种、过人的生产技术、过硬的茶品质量，就一切万事大吉。其本质是缺少科学的市场观。

　　中国的“农耕混沌派”

　　其流派可称为“农耕混沌派”，基本没有市场的正确概念，认为产品就是市场，市场就是产品。因此想当然地认为：我这么好的产品怎么会没有市场呢？或者干脆一头扎进茶园，一心想着把茶叶做到极致，市场自然就蜂拥而至。靓女还愁嫁？为什么叫他们农耕派？是从衡山的胡寅那里得到的启发。他说：我发现各地茶区很多企业都是搞农业、搞茶叶种植的人在搞市场，他们的专业技能、擅长领域决定了他们用农耕思维看待市场，自然无法与商业领域的人才、专才相比。说混沌是因为对市场的运作规律不甚了了，因此赶对点就可能赚钱，遇上市场变化就很可能赔钱。由于没有自觉、清晰的市场观念，到头来也不知其所以然。当然，中小茶企的这种现状与他们大多来自茶叶