张心忠:茶企与经销商:合作才能共赢
发布时间 2015-02-07 浏览 9657 次
润,而是通过市场运作去实现持续、稳定的规模利润。

  目前由于茶叶行业的厂商合作关系基本都是相对自由的交易关系,不具备共同树立市场目标和经营目标的基础,所以,在茶叶行业要实现厂商共赢的合作关系,树立一致性的市场目标就成为必然的前提条件。

  合理的利润分配是法宝

  厂商关系从简单层面理解就是一种利益关系,通过相互合作和支持去实现各自的利益。供应链条上的任何一环都可以谋求利益分配的主导地位。稀缺的资源型企业基本是厂家主导分配,快速消费品行业基本是零售终端主导利益分配,大型品牌企业基本是品牌主导利益分配,跨国贸易型企业基本是贸易主体主导利益分配。任何一个以合作为联系纽带的商品经营,要实现和谐共赢的目标,就必须由其中的某一主导环节来设计合理的利益分配模式,并通过利益分配的过程来实现整个经营链条的环节控制,所以,建立科学合理的利益分配模式就成为了合作共赢的有力法宝。

  和谐分工协作是理想状态

  合作关系是建立在各自具有核心能力的基础上的,即

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