路径四：销售转型做服务，零售转型做定制。

在高铁时代、互联网挤压时间和空间距离的时代，依托信息流通不畅赚钱的代理模式已经快走到了终点，代理商在帮助厂家完成品牌布局和消费者培育之后，通路的功能会逐渐弱化，经销商转型的路径有两条：一是做服务，因为茶叶是需要体验的，服务可以优化体验，从而与客户形成强连接；二是做定制，能够掌握用户资源的经销商可以生成小的产品型社群运营者，可以反制厂家定制产品。地理君愚笨，暂时只想到这两条。

路径五：小产区，可以玩大的好概念。

无论是炒山头，还是武夷岩茶的山场，还是祥源直接提出的小产区，这都是近年来茶叶最火的概念，而小产区的优势就在于，可以在一个相对可控的范围内定制产品，成功的经验可以选择性复制，在三五年内，似乎没有哪一个茶叶品牌可以一统江湖。在这种环境下，企业各自占山为王的好日子才刚刚开始。相对于一统江湖做武林盟主来说，那实在是遥不可及，做个逍遥自在的山大王、坐拥一番疆土却是不错的选择。

路径六：先断奶，自己走两步