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但基于我们的品牌定位,中国所有的山都是我们的,小罐茶对所有茶农都有足够强的议价能力。资源的标准化和品质,才是我最大的担心。
我们的基因比较适合做消费品,做过手机后再来做茶叶,可以把产品体验做得更好。
手机行业我们是60分选手,到了茶领域,跟天天想地里事儿的农民比,出手就是90分,完全不同的思维模式,我们叫降维。
2、问:大师品质的茶,最难管的是人,这样的供应链采取什么样的方式把控品质?
杜国楹:前两年,搞定大师很难,需要我和团队三番五次地沟通,甚至还有大师没有合作成。但今天,对小罐茶来讲,跟大师的沟通成本已经极低了,我们进入行业一年半就在行业前三,造就的局面是所有的大师排队重新找小罐茶。
未来两年内,我们把会与大师有一个确定的合作模式,彻底绑定,他有足够的规模、理念匹配、技艺又足够好,愿意与我们走下一段,前提是一定要被我控股。
今年几乎全国上游的所有公司都沟通完了,手续正在改,前期已经磨合了一年。
所以