二)促销手法

最早的茶叶销售主要是靠朋友介绍、口碑相传，随着内销市场的逐渐扩大，主要的销售成长在于大、中城市，除了购买便利性的要求，消费者也开始注意茶叶的品牌和企业的信誉，于是厂商藉由广告宣传达到建立品牌的知名度。初期的促销手法，广告预算并不大，后藉由外商的大量广告投入，将茶叶的促销引入白热化的地步。大量的意识型、生活型的CF出现，搭配不定期的低价促销和赠品促销。

1997年开始于量贩通路举办特卖会，以主题性的手法作全面产品的堆箱陈列促销并配合赠品、抽奖等。目前各产区的茶叶产销班配合各级政府举办相关的茶艺活动，如茶艺示范、茶外围器具展示、讲座等，甚至推出以茶为节日的活动，结合茶艺文化与亲自体验茶叶产制，增加茶农的收益，如：台北文山区的城市文艺节，以推广铁观音与包种茶为主，另外有新竹北埔膨风节以推广白毫乌