全国招商：往往“全国招伤”

比较本土和外资特许企业的发展特点，你会发现一个很大的区别：外资特许总部的城市发展计划是战略性的，而本土特许总部多是随意性发展。

深圳很著名的一家快餐面馆，特许权、标准化开发得都不错，加盟的其他基础也很好。经过几年的发展，在8个城市开了20多家加盟店，并在每个城市建立了采购配送中心，加盟店的生意也很红火，可是企业老板却感觉管理起来很头痛。

经过分析发现，原来是该企业在“城市发展战略”上都存在着致命的问题。

这个企业的门店店型单一，只适合某一类城市，与其他类型的城市兼容性较差，但公司总部却没有制定符合企业内自身发展特点的城市战略，只要投资者交了加盟费就批准他加盟，随意开店。最初，想法设法让人加盟；等到开了20多家店时，问题积累了一箩筐，招商经理每天焦头烂额，最怕的事情就是有人申请加盟。

这就是没有科学的城市发展战略的真实写照。

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