一． 前言

在全球经济一片低迷声中，中国经济却一支独秀，今年上半年更是以仍以7.6%的高速增长率傲视群雄，加上日益完善的投资环境及庞大的消费群体，为此外资企业纷纷摊滩国内茶叶市场，从早期的联合利华，到现今的正大国际，无不想从中国茶叶市场中分一杯羹。可以说国内内需市场潜力是巨大的，设想一下，如果说让中国人均茶叶每增加0.2公斤，就是26万吨的市场容量，因此广大茶企在大力开拓国际市场的同时，也应加强国内市场的开拓的步伐，使低迷的国内茶市得以再现往日的辉煌。

那么，怎样才能有效地敲开内需市场的缺口呢，这也是茶企们所关注的焦点，同时也是难点。当然每个企业都会根据自身的实际情况，设计出适合自身的发展道路来，笔者只是从连锁的角度来谈谈茶叶终端市场的建设问题，并对此做出一些有益的探讨。

二． 连锁的简介

1． 连锁的概念

连锁的英文名“CHAIN”各国对它的定义也不尽相同，一般说来，它是经营同类商品或服务的若干个店铺，在同一总部管理下，按照统一的经营理念，进