1、品牌没有优势

　　许多优秀公司都依靠自己的品牌力量控制分销商、加盟商的库存量。尤其在公司封账阶段，业务人员压力很大，都会强迫分销商再吃进一些货量。如果没有相当实力去抗衡这种品牌强势，去分解分销商的主要精力，渠道政策的接受度就会受到阻碍。

　　2、分销布局不合理

　　主要是指市场存在严重的渠道横向冲突。区域划分不合理，大多数茶叶市场都存在集散地，但是茶叶集散地其实有一定聚散性，所以加强区域性的保护这是保持一个品牌的良性发展的必要条件。

　　茶叶产品销售同样要考虑到特许加盟店的管理和发展。特许加盟已经偏向于区域化、社区化、品质化的发展。所以产品渠道要同样遵循这样的规律。

　　3、迟钝的反应和执行速度

　　动作总要比对手快上至少半个节拍，才会赢得市场先机。比如娃哈哈公司沈阳市场之所以将茶果汁做到了全国第一，就是每一步渠道政策都走在了领导品牌K公司的