茶叶品牌，特别是茶叶连锁品牌在广告和宣传、直营店铺广、文化建设的投入和收入的比较“不近人情”。像“八马”等大品牌连锁都是靠外贸支撑内销。其实很多品牌连锁企业都是这样的状况。品牌价值与市场的销售相差甚远，品牌价值不能转化为销量，原因何在？

一、品类不坚持

　　一个品牌能否取得长远的成功，不在于你的广告做得多么有创意，而是在于是否能分化原来的品类，并能取得新闻的支持和消费者的关注。比如星巴克就基于不做广告，但总能取得新闻的关注；沃尔玛也不做广告，但一举一动都在新闻界的监控之下。

　　品牌只有成为一个新品类的代表，才能同时取得媒体的关注和消费者的倾心，广告在这个过程中只是不断强化品牌在品类中的地位。而只有处于品类开拓者位置的品牌，最有机会成为品类的代表品牌。

　　李宁做过什么广告？恐怕很多人都没有印象，但李宁的品牌认知度却非常高，原因很简单，李宁在中国开拓了体育运动品牌的先河，成为这个品类的代表品牌。

　　那么茶叶连