茶叶营销应当充分关注年轻人需求

中国茶叶经营者习惯性地将年纪偏大的中老年人当成消费主力，这并没有错，但当7万家茶厂都在用同样的经营策略来取得这个群体的欢心时，竞争的激烈性可想而知。 其实，茶市场的主力消费者仍然是年轻人，他们是这个市场上最活跃的群体，认同中国传统的茶文化，但却更追求时尚、快捷的生活方式，将之排除在外，显然是一个不明智的决定。“墙内开花墙外香”的沉痛现实，为中国的茶叶经营者结结实实上了一堂营销课。产品包装以及店面格局的古朴雅致，固然符合传统茶道的审美情趣，但同时无形之中将追求时尚的年轻人拒之门外。

　　菲利普·科特勒曾讲到，在产品同质、服务同质的市场环境下，“高度关注”是营销的更高级阶段。大量事实表明，消费者的购买动机是飘忽不定的，如何抓住一“点”而过的消费者，需要制定积极互动的消费策略，我们可从飘忽不定的市场变幻中找到规律的东西和发现新的消费需求，或拾遗补缺地创造需求。

　　茶叶行业所面临的消费者