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黑茶营销:论边销茶的营销管理
和君咨询集团蒋同团队 陈晓琴
近两年,安化黑茶在一系列以政府为主导的强势品牌推广中,迅速确立了行业定位,大有赶超当年普洱茶之势。长期以来,湖南黑茶都是作为国家稳定少数民族地区的“计划茶”来生产。边销茶因为主要在我国边疆、高原、牧区销售,也被国家定位为专供茶。除了湖南,四川和湖北也是我国边销茶的主产区。近年来,边销茶开始进入内陆和沿海市场,转型的边销茶迎合了人们的保健意识和收藏投资消费需求,市场日益广阔。
随着国家对边销茶生产企业扶持力度的加强,越来越多的茶企进入边销茶定点企业名单的争夺战中。目前单在内蒙市场,就有几十个品牌。但笔者遗憾地发现绝大多数的边销茶企业都缺乏完善的、先进的经营管理意识。如果在商业化程度相对较低的边疆地区都无法快速提升能力和业绩,又如何在强手如林的内地市场取得行业领先呢?
据笔者观察,当前边销茶企业普遍存在以下问题:
发展战略和执行战术相互矛盾:一方面,只重视当前