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很快,俞学文发现了商机。“当时茶叶包装很简陋,高级点的也就是个塑料盒。”刚好,有个杭州的朋友来北京推销茶叶罐,俞学文抓住机会,从“几个几个进货”到“几车几车拉货”,小小的茶叶罐帮俞学文赚到了第一桶金。
经过观察,俞学文发现北京人爱喝茉莉花茶。于是,他又借了些钱,跑到福建、浙江等地收购茶叶,再拉到广西去加工成茉莉花茶。当时市面上许多茉莉花茶只窨一两遍,香味很淡,泡上一两泡就不香了。而俞学文的茉莉花茶能窨上四五遍甚至更多。
茉莉花茶让俞学文赚了几百万元,许多茶商看他卖得好,也纷纷跟着学。这让俞学文意识到,品牌很重要。1998年3月,“北京更香茶叶有限责任公司”正式挂牌成立。
经过10多年努力,“更香”已成为家喻户晓的知名品牌,俞学文头上的光环也越来越多——中国十大杰出青年农民、全国青联委员,2008年,他还当选全国人大代表。然而,在他看来,自己只“成功了一半”:“我的目标是开600家分店,建立更多的茶叶基地,让企业上市,带动更多的茶农致富。”
1个月前,俞学文被村里的乡亲推选为村委会主任。“村民希望我带他们致富,我不能辜负大家对我的信任。”在俞学文心里,自己依然是那个“土生土长的农民”。
俞学文·微寄语
好的心态很重要。不要盲目攀比,要科学地认识自己,珍惜自己拥有的一切,努力获得成功。