“一流质量、二流品牌、三流价格”，这是不少人对湖北茶叶的形容。省茶叶协会秘书长宗庆波告诉记者，湖北因为缺乏强势茶叶品牌，常常只是外省名茶的原料基地：“产茶大省是出口小省，不是因为我们的茶没有出口，我们有大量出口了,但不是以湖北茶的名义出口的，外国市场已经被外省品牌占领了。”

　　当湖北主动放弃在中国茶叶舞台甚至世界茶叶舞台上“发声”的机会之时，外省茶商则大胆地在省内外甚至走出国门推销自己的茶叶品牌。福建省安溪茶叶协会湖北分会会长翁腾达告诉记者：“我们有十几万大军在外面，全县有十几万，整个湖北省有将近300多家铁观音店。”

　　都说福建茶商最会做生意。但福建茶商们都说，他们有一个共同的特点，不怕输，“吃得起亏”。2000年，铁观音还籍籍无名时，翁腾达就和他的老乡们带着铁观音在国内四处开店：“当时来的时候，很多人都不懂铁观音。我是慢慢教别人怎么喝，怎么泡。甚至到商场去，把茶叶让他卖。连坛子都是我给他买的。你想想当时我走过什么样的路程。你卖完货才找你结账。为了推广一个产业，一个品牌，走了多少辛酸苦辣的路。”

　　“爱拼才会赢”，这是翁腾达和他的老乡们最爱唱的闽南歌。它也诠释了铁观音为何能闻名国内外的背后深意。正是有这群敢拼的茶叶人在外开拓，如今，福建安溪一个县，凭借60万亩的茶园面积创造了过百亿的茶叶产值。

　　聪明的湖北人为何不能借鉴外省的推销经，同心协力在省外叫响湖北茶叶品牌呢?

　　在今年五月底的上海茶博会上，记者留意到，十堰市所有的茶叶都抱团以“武当道茶”这个公共品牌来推介自己。抱团闯市场正在湖北茶叶界形成共识。

　　但截至目前，在工商部门登记的湖北茶叶品牌达到5000多个。茶叶主产区基本上是“一乡一品”。 经营茶叶多年的黄鹤楼茶叶公司董事长张岳峰说：“老百姓哪能识别那么多，农民也不好搞，千家万户跟几十家对接。几十家家家都做不大，家家都上不了规模。”

　　看来，要在湖北茶叶中产生中国的“立顿”，政府部门不光要组织引导，还要有壮士断腕的魄力。省茶叶协会秘书长宗庆波：“只有把湖北省的品牌联合起来，形成一个拳头，抱团出击，冲击省外市场甚至国际市场，那么湖北茶的品牌知名度和市场占有率才会越来越高，竞争力才越来越强。”