在古香古色的茶楼茶馆或者是极具现代色彩的中高端会所设立专柜，似乎已经成为近期铁观音茶企进军异地市场的流行模式。据介绍，近年来安溪铁观音市场扩张的步伐十分迅速，今年以来，在安溪县政府和安溪铁观音公会积极引导之下，诸多一线品牌在抱团成功进军欧洲市场后，更以前所未有的声势集体进驻中原市场。

　　和一线茶企相比，二三线品牌在资本和品牌运作方面或存在一定差距，但其开拓市场的积极性并未因此受阻，网络营销、合作开店和设立专柜，成为他们攻城略地的重要武器。而从近期的情况看，在茶馆茶楼和会所设立专柜的合作方式，一度成为诸多二三线茶品牌首选。

　 □现象

　　品牌专柜 进军异地市场新选择

　　“我们现在正和省外一家颇具实力的茶楼建立合作关系，届时鑫德将以专柜的形式出现。”据鑫德茶业有限公司总经理肖传德介绍，之前鑫德在省外的合作伙伴并不少，但在高端茶楼设立专柜尚属首次。“现在市场竞争比较激烈，在代理和经销等传统合作方式基础上，只有不断创新，企业才能立于不败之地。”