在一次次推销碰壁之后，俞学文还是坚信自己的决策没有错，有机茶毕竟是一种新产品，老百姓不认不等于就没有市场。“街头小店没有眼光，我去找茶叶销售大公司。”通过选择，他看中了一家经营规模很大的茶叶老字号。

　　俞学文和这家大企业没有交情，托了一位朋友带着有机茶证书、有机茶宣传资料、有机茶样品三上其门，可几个月过去了却杳无音信。

　　俞学文不能等！他决定亲自登门拜访。没想到，人家连个小头目都不肯露面，安排了一位采购员来应付。任凭俞学文怎样强调有机茶的特点，来人只是用冷漠的眼光斜了一眼样品，就拖着长音丢下了一句话：“你这个茶叶外观看看没有什么特别，这样的新产品不会有人认的！”

　　碰了一鼻子灰的俞学文还是不肯摆休，一段时间之后，终于打通了营销经理的电话：“你来吧，再不见你就好像我们大公司高高在上欺负你们小公司了。”俞学文执著的精神让人家无可奈何，放下电话他就准备了六、七个样品上路了。经理一个