保健礼品的关联性原则就是所选择的促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱 把手套，买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。这样的效果是显而易见，被广大的客户所熟悉。

可随着市场研究发现，路是对的，方法是好的，方向也是无错的，但是为什么还会出现这样或者那样的问题呢？瓷库中国专家仔细查看了营业模式和流程规范后，指出了其中的要害：保健礼品的关联性原则对企业发展有利，但市场监管不利就会变样。一语道破天机，困扰保健礼品公司的乌云马上就拨开了。

图：高档保健礼品双龙戏珠描金青花陶瓷咖啡茶具套装

知道了