数以万计的茶商，星罗密布的茶城，山西已经逐渐成为全国茶叶的主销区之一。一直以来，山西消费市场的强劲需求吸引了各方投资创业者，其中外地商人成为这支队伍中的主力军。如今，在山西近千家涉茶服务企业中，山西商人的身影逐渐显现。他们的经营理念、介入平台以及经营模式，都一改往日的陈旧与传统……

A 消费市场 金字塔格局已成型

1994年，上门推销是茶商们卖茶的主要渠道。朱莹也不例外，为了争抢太原市场，他跑得比别人更勤快，挨街"扫店",三年骑坏了两辆自行车、一辆摩托车。600多家小饭店被他牢牢地圈在一张自制的地图上，每晚他都要看着地图划分第二天出行的路线。谁家的茶叶快喝完了，谁家的花茶消费数量渐增，谁家需要引进新的品种……他比老板都清楚。

"那是个最好的时代，也是最乱的时代。"如今已是太原市江郎茶茵缘茶文化传播有限公司总经理的朱莹，回忆起当初的第一桶金，发出这样的感慨。大众消费市场规模初现，但消费水平低端化，薄利多销的灵活经营，使茶商们拼足了力气比销量。600多家小饭店的订单，