对于茶饮料大环境发生的变化，简爱华表示，近两年茶饮料行业最大的变化在于整体增速的放缓。国内软饮料领域产品类别众多，有饮用水、果汁饮料、运动饮料等，几大类别都具有相互替代性。另外，健康饮料的发展已经成为潮流，在一定程度上也挤占了茶饮料的市场。雀巢冰爽茶最初登陆市场之时，康师傅和统一已经占据优势，在品牌基础、渠道和营销力度等方面略有不足的情况下难有超越。

　　肖竹青表示，虽然走的是可口可乐的渠道，但单纯的铺货已经不能解决销量增长的问题。以前可口可乐主要的优势是终端铺货，但现在单纯地铺货和打广告已经不能推动营销，越来越多的消费者开始重视消费体验。

　　事实上，除以上问题外，记者在采访中还了解到，雀巢冰爽茶的价位与康师傅定价相当，在通路环节上利润比较低，导致经销商积极