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面对竞争,大益也在通过不同的途径尝试挽回局面。2013年末,业界传出大益将在2014年耗资5亿元收购古树茶的消息。然而,在真正收购时,大益的出价甚至只相当于竞争对手的十分之一。今年5月,大益用易武古树料制成1401批“易武正山”,试图在竞争激烈的市场脱颖而出。另一方面,大益全面启动商圈营销的推广计划。5月22日,大益宣布启动其酝酿已久的“凤凰计划”,提升大益全国各类型门店的盈利能力。“大益很多推广活动的成效开始显现,不过效果还是欠佳。”一位大益的经销商如此说。此外,大益海外扩张的步伐仍在继续,6月2日,马来西亚大益茶专营店开业,大益正式进军马来西亚市场。
然而,大益的大手笔并没有缓解经销商的压力。“大益茶并没有真正走向消费市场,就几个品种好卖,大部分滞销品种的产品压在经销商的仓库中,经销商苦不堪言。”北京某大益经销商告诉记者。“大益要求经销商每个月必须将配送的货提走,因此,不少其他地区的经销商拿到大益的货后,直接就把货物发回广州芳村南