从今年下半年起，对于绝大部分茶企而言，都碰到这样一个情况：无论是台地还是古树，经典还是创新，但凡产品零售价格较贵的茶都非常难卖。表面上来看，是大益茶市的下跌导致投资者不敢出手，受到大益的影响，很多投资者处于观望态度。但究其深层原因，还是因为众多茶企还没有转变销售观念所导致。

　　经过2012、2013年2年的爆发式增长，普洱茶尤其是高端茶被越来越多的茶客所认可。“喝着好喝，存着升值”是这类产品最大的特点。茶企做出好茶，开盘予以优惠，经销商开始赚差价，然后前期购买的茶客又会带动没有买茶的茶客跟进，从而带动产品的升值是这类产品最大的特点。这部分茶的销售大致分为2个阶段，第一阶段：茶客得到实惠，经销商赚辛苦钱。第二阶段：茶客很难得到实惠，经销商赚升值钱。

　　在2012年，虽然很多高端产品比现在的产品价格低许多，但是相比大宗的台地茶还是要贵不少。而且加盟高端品牌的经销商对这类产品并没有太多的销售经验可以借鉴，所以茶客一旦要茶，经销商怕压货基本都是比配货价稍微高点的价格