从这个角度来看，每斤数千甚至上万元的品牌铁观音销量依旧可观的现象也就不难理解了。

　　策略游戏

　　做生意就如下国际象棋，是一种基于策略的游戏。即使身陷桎梏，也可以通过一系列巧妙的、有计划的行动逐步摆脱困境。在目前全球经济衰退的挑战下，还是会有一些企业在经历困难之后变得更为强大，2009年的挑战将成为它们成功的催化剂。

　　在常见的文化营销上，各茶企不再流于表面功夫，而是寻求内涵的深化。如茗山生态茶主打铁观音生态文化，以恢复传统清源茶为己任。投资千余万的茗山茶村，坐落于清源山上，以休闲、品茗为主线，结合铁观音文化展、书画展，提供品茗和休闲茶餐服务，走的就是以体验感知为主的渗透型营销。

　　日前召开新闻发布会的理想茶行走的则是体育营销和娱乐营销并举的道路。近年来，通过赞助第十一届全运会，第十三届98投洽会、2008北京奥运会男子举重队选拔赛、2009厦门国际马拉松赛，理想已经走出了一条鲜明的体育营销之路。而与2009国际旅游小姐大赛、2009周杰伦泉州演唱会、纵贯线泉州演唱会的合作，则迈开了理想茶行娱乐营销的步伐。通过一系列的品牌营销，理想茶行成为目前茶行业连锁经营发展速度最快的品牌，2009年中国市场茶叶行业十大品牌，在2009年中国茶叶百强榜中排名第24名。

　　而中闽魏氏“铁观音专家”的品牌之路已经走了好几年，除了品牌提升之外，中闽魏氏更是专注于新产品的研发，7月份上市的“尚天然”系列在市场上大获成功，而铁观音红茶——中闽魏氏“观音红”的上市更是刷新了市场产品，将红茶的制作工艺融入铁观音当中，“观音红”兼具铁观音与红茶的意蕴，成为铁观音行业创新产品的典型。中闽魏氏表示，专家除了精通行业之外，更兼具开拓创新的责任，“观音红”就是公司基于这一理念开发的产品。

　　……

　　不同行业，大势却往往趋同。今后一段时间，对于铁观音茶企来说，竞争不只局限于产品、渠道、价格、推广或是服务层面，而更多的是反映在企业战略上。

　　高歌猛进的同时，我们依然要保持清醒的头脑。在茶行业中，炫目的只会是少数，更多的企业仍在为激烈的竞争而搏杀。在诸侯割据的混战中，企业必须坚守最基本的品牌信念和商业伦理，如果轻视它们，暂时的领先优势有朝一日会化为乌有。