现时分析起来，在实际运行过程中，长于品牌经营并以包装茶见长的联合利华在以散装茶为主导的中国茶叶市场上却遇到了不小的障碍。袋装茶和散装茶的流通渠道不一样，联合利华的主要销售通路是超市，但大部分中国人喝的茶是在茶店买的，更喜欢先尝后买。一方面是撞上消费习惯之墙，另一方面是此前惯常操作的立顿年轻化定位难以嫁接到受众更大年纪的京华品牌之上。因此，尽管力邀奥美做广告，还参考在澳大利亚的茶叶包装为京华茶叶改头换面，联合利华的努力没有带来预期的回报。2000年，对京华5000余万元投资，全年仅完成600万销售额。2001年销售额也不到1000万元。于是2002年断然收缩阵线止损，关掉远离茶叶产地的北京厂，搬迁到福建以降低成本，同时减少宣传投入、减慢向袋装茶的转型。立顿开始生产绿茶和茉莉花茶，与其说是改弦更张，不如说是无奈之举。显然，联合利华是在为自己的冲动收购交学费。2007年，北京茶叶总公司回购了京华茶叶品牌，有猜测说，实际金额只在400万到600万之间。