他山之石

　　立顿：因挫败而成为多面手

　　今天，我们以立顿的成功勉励自己的7万茶厂，但有多少人知晓，其东家联合利华也曾在华经历并不那么顺畅的品牌之路，并因此挫折而成就立顿红茶之外的绿茶、茉莉花茶等多品类优势。

　　1999年8月，踌躇满志的联合利华以超2亿的价格并购了北京茶叶总公司及北京茶叶加工厂，正式开始经营曾年销售额超3亿、占据北京包装茶市场40％的京华茶叶。但这段跨国婚姻只维持了三年就亮起了红灯。2002年4月起，联合利华停止在北京的茶叶厂生产袋装茶。2003年7月，正式投放立顿绿茶和立顿茉莉花茶，对中国传统散装茶宣战。

　　有观点将之指为联合利华品牌净化阴谋的集中体现，但或许这更多的不过是一次不成功的品牌推广尝试。联合利华作为世界最大的茶叶生产及销售商，立顿全球年销售额达数十亿美元。京华曾是北方第一大茶叶品牌，相信联合利华在收购之初不会有废掉的念头，应是想通过自己的国际化包装能力提升京华知名度，并推广到国际市场，与原有的立顿红茶形成互补。