功能互渗 探路茶馆+茶庄的复合式经营
发布时间 2010-02-02 浏览 24189 次
他方面的要求并不高。因此,除了价格不同,茶叶选择的标准也不同,这一点消费者很明白。更重要的是,消费者走进茶馆消费的是一种综合性的服务,除了上乘的茶水,还有茶馆的环境,茶艺员的服务等许多方面。

  河北金杭茶楼的实践经验更是有别于他,金杭茶楼除茶水区外,拥有相当面积的茶叶销售区,除像其他茶馆的活动促销茶和赠送的礼品茶外,在当地颇有名气的金杭茶楼更是该地区的“茶叶进货点”,销售赢利占茶楼利润的很大份额。参与本刊“茶人博客”讨论的许多网友也表示,如能兼顾资金周转,“茶馆+茶庄”的复合式经营对于小规模茶馆茶庄而言也是规避风险的好途径。

  此外,在成本收回和发展规模上也存在分歧。“茶人博客”的许多讨论者以餐饮业、美容美发行业举例,目前,蛋糕店的“前店后厅”和美容业的“前店后院”都是突破传统模式的成功转型。但叶清德分析说,在福州,即便品牌茶店争相朝高端发展,各品牌通过连锁扩张,增加经营项目等多种方式扩大市场占有率巩固品牌地位,但在“茶馆+茶庄”的经营上不会很盲目。他算了一笔账,在福州中等地段,以每平方米200元/月的租金计算,一年一个普通包厢的房租约7万元,加上装修费用和其他开销,这是一笔不小的投入,将茶庄内的包厢扩展到真正茶馆的规模,想要收回成本就并不容易了。叶清德认为,这将是制约“茶馆+茶庄”经营模式发展的瓶颈。

  北京更香茶楼、苏州三万昌等在一楼设店二楼做茶馆的方式是资源相对合理的分配利用,也在一定程度上解决了成本压力问题。同一地段,二楼的租金较一楼低8倍-10倍。这样,即便选址在繁华的黄金地段,租金成本也不会成为沉重的负担。但叶清德表示,在茶庄普遍设有包厢的情况下,综合性茶楼面临的竞争依然十分激烈。因此,即便肯定复合式经营是未来大品牌的发展趋势,他仍认为将茶馆与茶庄结合到怎样的程度,作为经营者需要谨慎考虑。

  业内媒体记者陈勇光则表示,“茶馆+茶庄”复合式经营一旦走向成熟,其扩张的结果必然是功能细分,重新划归回各自的门类。

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