十九世纪末，立顿茶开始进入北美市场，到今天已经有一百多年的时间了。虽然美国是一个喝咖啡的国家，但是立顿的名字却家喻户晓。立顿茶进入北美市场并不早，而且一百多年来，茶方面的竞争者层出不穷，它是怎样打开北美市场并保持其市场领先地位的呢？

　　1898年，立顿的创始人汤姆斯在斯里兰卡购买了茶庄园之后，就全力进入了茶的制造和贸易领域。不久，立顿茶的产量远远超过了欧洲的需求。很快，大西洋彼岸的北美成为立顿茶的新福地。

　　偶遇“新大陆”

　　汤姆斯发现北美是立顿茶的“新大陆”，完全是偶然的。约翰斯对美国很熟悉，多年来，他从美国订火腿、肉类，并在那里建立了自己的猪肉加工厂。1899年，他去考察建在美国的猪肉厂。到美国的第一天早上，他向旅馆服务员订一杯红茶，服务员先是惊异而迷惑地望着他，而后给他拿来了一杯咖啡，说旅店里没有备茶。以后，当汤姆斯去芝加哥和纽约时，他看到了茶，但质量都很差，在商店里像米、面和青菜一样露天拍卖。而且只有中国乌龙、日本绿茶和中国质量最差的红