他把总部设在芝加哥，雇了一大批推销员，专门去旅馆业、餐馆业做推销。果然，应接不暇的订单不久就源源不断地从北美各地来了。此后的几年里，汤姆斯不断购买印度和斯里兰卡茶园，物美价廉的立顿茶在美国的营销量、利润很快超过了在欧洲的立顿食品店。

　　因缘际会大发展

　　立顿茶在北美普及，除了它本身的营销之外，也借了斯里兰卡的“可乘之机”。1895年左右，斯里兰卡在北美极力地推广它的茶，做了大量的广告。但是，他们仍认为北美人习惯喝绿茶，没有发现红茶的新趋势。在那几年，斯里兰卡政府拼命鼓励绿茶生产，绿茶出口给予补贴，甚至于斯里兰卡绿茶生产因过盛而停滞，而运到美国的红茶却不如立顿。

　　在北美，商品变化的节奏很快，汤姆斯对这一点很敏感。在1904年圣路易斯的世界博览会上，因为天气炎热，冰茶受到了极大的欢迎。博览会后