由于茶叶消费者需求的差异性，是茶叶市场细分的理论基础。所以，凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分化的标准。一般说，可以区分为两类：一类是客观环境因素，其中主要包括地理环境标准和社会经济因素标准；一类使消费者心理因素，其中主要可概括为消费者在性格标准和购买行为标准。

（一）客观因素

客观因素有两个方面，分为地理环境和社会经济因素。地理环境的具体因素：地理、气候 、人口密度、城市或乡村、城镇大小、地理位置、交通环境等。以地理为例说明如下：

1.地理环境。按照茶叶消费者所处的地理位置来细分茶叶市场的方法，异常气味市场信息销售者所使用，现代市场学仍然将其作为细分市场的重要依据。处于不同地理位置的茶叶消费者，对同类茶叶的爱好和需求是会有所不同的，如居住在边区，多数喜欢茉莉花茶。我国由于地域辽阔，南北温差较大，所以对饮茶的选择具有明显的差异。

地理因素相对地说，是静态因素，比较容易划分，且被广泛利用。但地理因素不是唯一标准，只有和其他许多因