二、集成化的茶叶销售通路开始试水

　　各家品牌茶企开启了产品横向多元化的进程，除了开发茶食品、茶具等衍生品和关联品以外，也有茶企向其他茶类进军，他们的目的就是希望增加产品的丰富度而提高自营通路的销售效率。但后一种尝试至今还没有成功的案例。虽然大量的夫妻店茶商都被迫有了产品的多元化，但老板的人脉有限、“老板品牌”的影响力有限，单店销售额也没有因为产品丰富度的增加而得到大的提升。

　　更值得关注的是一些崭露头角的茶叶产品集成化通路，他们直接承接生产型茶企的产品而转身面向消费者，其商业价值是降低生产型企业的营销成本和消费者的购买成本。福建的“三好茶博汇”，以“一站式平价消费”为核心经营理念，成就专业的平价茶超市连锁企业，产品涵盖各大茶系茶叶、茶具、茶食品等以及与茶相关的衍生品。同样北京的“天月茶超市”， 第一个建立了一站式购物的现代商务模式，产品同样涵盖各大茶类茶叶。与之相似的还有在全国拥有300多家连锁店及高端茶会所的“御茶园”和“满堂香”等。

　　但是，在中国茶叶产品的商品化进程刚刚起步的现实条件下，自身的营销能力和销售专业性亟待大幅提高。

　　三、茶叶电子商务百花齐放

　　网络营销和电子商务这种新兴的营销手段和营销工具正在深刻改变着营销和流通的模式，传统茶叶的网络营销和电子商务正在大胆尝试，已呈现出百花齐放的局面。

　　电子商务不但省去了不断高涨的实体店面成本和现场服务成本，从茶农、茶商、茶企的自营垂直电子商务到各具特色的茶叶类电子商务平台，皆在积极寻求着茶叶流通和销售的渠道突破。“艺福堂茶业”创业5年，电商销售规模跨过了6000万元，2012年“艺福堂”剑指亿元大关。更多品牌茶企已经染指茶叶电商，值得期待！

　　只是中国茶叶的品牌化程度不够，加之社会化配送系统总体滞后，使得茶叶电子商务还在艰难的跋涉之中。

　　中国茶农依然在致富路上艰难前行，中国茶企“做大做强”的激情与梦想还在路上，中国人的“茶情结”尚在释放之中。

　　中国茶，需加油！