独特的商业价值。这句话说到点子上了：商业价值不等同于农业价值，它需要商业开发，包括前期的市场调研、产品定位、价格策略、渠道安排、推广计划等等一系列活动。然而这些都付阙如--全然忘记，浑然忘我了。茶叶卖得好不好不是种茶人说了算的，终极发言权在市场消费者那里；甚至高级科研人员对紫茶头头是道的分析也不是标准的市场话语。还是那句话--你就是能救命的仙草，市场不知道、不认可也是白搭。肯尼亚紫茶的境遇再次告诉我们--种植不等于销售，农业不等于商业。如果没有这个基本概念，如果缺乏对商业的基本认知和尊重，到头来吃亏受窘的还是可怜的茶农。

　　对商业需要觉醒与尊重

　　非洲“浑然忘我派”和我们的“农耕混沌派”实在很般配。这种共同的商业基因的缺失表现在市场上，也必然是命运的殊途同归--都是价格低廉的原料茶，挣的都是面朝黄土背朝天的辛苦钱。

　　事实上，中国的茶很好，好茶也很多。也有一批率先在商业领域觉醒的茶企业打出了一片天地；而肯尼亚的紫茶具有资源上的稀缺优势和市场差异化的基础，应该具有很大的市场潜力。但不管怎样，中小茶企业如果不进行彻底的观念更新，不能自觉自愿地把商业环节解决好，在茶叶产能激增、供大于求的市场环境中，茶叶卖难的困局终究会出现，困扰中小茶企的产品强、营销弱的跛足问题无法突破。

　　我们还必须看到，中国和肯尼亚茶叶在国际市场的附加值低，还有更宏观的问题--集中在产业链的前端，缺乏在市场上的话语权，更无法从品牌溢价中获益，这需要更深层次的提高。但如果没有第一步对商业的觉醒与尊重，第二步品牌溢价更是天方夜谭。