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对商业需要觉醒与尊重
非洲“浑然忘我派”和我们的“农耕混沌派”实在很般配。这种共同的商业基因的缺失表现在市场上,也必然是命运的殊途同归--都是价格低廉的原料茶,挣的都是面朝黄土背朝天的辛苦钱。
事实上,中国的茶很好,好茶也很多。也有一批率先在商业领域觉醒的茶企业打出了一片天地;而肯尼亚的紫茶具有资源上的稀缺优势和市场差异化的基础,应该具有很大的市场潜力。但不管怎样,中小茶企业如果不进行彻底的观念更新,不能自觉自愿地把商业环节解决好,在茶叶产能激增、供大于求的市场环境中,茶叶卖难的困局终究会出现,困扰中小茶企的产品强、营销弱的跛足问题无法突破。
我们还必须看到,中国和肯尼亚茶叶在国际市场的附加值低,还有更宏观的问题--集中在产业链的前端,缺乏在市场上的话语权,更无法从品牌溢价中获益,这需要更深层次的提高。但如果没有第一步对商业的觉醒与尊重,第二步品牌溢价更是天方夜谭。