三、商品周转率

　　检验一个产品在市场上能否存活主要看这个产品在市场上的周转情况，假如一个新品到了一个新的市场，前期你可以通过强大促销手段，将产品迅速铺到终端各个角落。而通过一段时间的促销，各种促销手段都用了还是不见商品的周转率上来，那么这时基本可以判定这个产品死刑。假如商品周转情况很好，那么说明这个产品已经被市场所接受，这个产品就可以在市场上存活下来。

四、终端促销有没有提高销量

　　终端促销是市场运作中常用的手段，也是销售人员比较钟爱的，销售任务一旦完不成，首先想到的就是上促销，通过促销来拉动终端销量的提升。产品投放市场一段时间，通过促销看看终端销量提升如何？

五、市场有无冲货

　　冲货现象是市场上比较常见的一种现象。可以说，只要有人在市场上冲你的货说明一点，那就是你的产品在市场上一定有市场，这是我要恭喜你的，但冲货要是得不到节制，冲来的货将区域市场价格体系破坏那就很要命。所以要从严治理区域冲货行为，给区域市场一片净土。

六、加盟商配合度怎样

　　加盟商作为商品流通环节的一个枢纽，重要性不言而预，加盟商从一定程度上来说就是厂家的区域经理，如果连加盟商在跟你的合作中就不积极配合，这个区域市场想有大幅增量是不可能。作为总部的营运人员要积极寻求经销商在资金、人员等方面的支持，只要得到加盟商的支持，那么区域市场增量问题就算成功了一半。

　　区域市场增量的方法有很多，但也无外呼这六个方面，只要从这六个方面找到原因，对症下药，区域市场增量问题便可迎刃而解。

（周博）

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