二、集成化的茶叶销售通路开始试水

　　各家品牌茶企开启了产品横向多元化的进程，除了开发茶食品、茶具等衍生品和关联品以外，也有茶企向其他茶类进军，他们的目的就是希望增加产品的丰富度而提高自营通路的销售效率。但后一种尝试至今还没有成功的案例。虽然大量的夫妻店茶商都被迫有了产品的多元化，但老板的人脉有限、“老板品牌”的影响力有限，单店销售额也没有因为产品丰富度的增加而得到大的提升。

　　更值得关注的是一些崭露头角的茶叶产品集成化通路，他们直接承接生产型茶企的产品而转身面向消费者，其商业价值是降低生产型企业的营销成本和消费者的购买成本。福建的“三好茶博汇”，以“一站式平价消费”为核心经营理念，成就专业的平价茶超市连锁企业，产品涵盖各大茶系茶叶、茶具、茶食品等以及与茶相关的衍生品。同样北京的“天月茶超