“好茶如何经营好？”10日，武汉茶博会上，利川飞强茶业公司总经理卓万凯不是忙着推销自己的产品，而是到各个品牌茶叶展位上向同行取经。

　　一车不及别人几盒

　　利川红茶早在170多年前就开始出口欧洲，至今90%以上的产量供出口。作为湖北最大的红茶出口企业，飞强公司产品占到了湖北红茶出口量的四分之一。

　　2011年，卓万凯到武夷山考察同行正山堂公司，受到极大震撼。

　　正山堂开发国内市场，一斤高端红茶卖到几万元，平均价格在每斤千元左右，而飞强出口的红茶一斤只能卖到十几元，毛利润不到1元。算下来，飞强出口一卡车红茶不及别人在国内卖几盒红茶。“我们不缺资源，不缺产品，几年下来，为何天壤之别？”

　　卓万凯介绍，2005年，正山堂开始品牌化运作，对产品细分，精选高端有机产品，用上精美包装，价值迅即提升。相反，在利川红茶出口产品中，有机茶叶和一般产品长期混在一起散装售卖。

　　靠出口、走低端、做规模，利川红茶的低端产品出口模式走向终