茶企卖原料、卖故事、卖包装、卖人情，或者卖它们的混合之物，千年以来，中国茶业罕有例外。“大益”独特一点，不管大益集团怎么想，买家大多把它当成了一种金融产品。

昨晚到景洪，和陈总（“唯一”）、刘总（阿彪）约见“同庆号”赵保平兄，今天下午由重林介绍，拜访“益木堂”黄宏宽先生和“龙成茶行”刘龙成、刘婷夫妇，详细了解企业的业务方式，龙其是他们最初进入普洱茶行业的过程。

“益木堂”有自己的产品形象设计团队和专属的网页，上纸媒广告，通过各地的专营店销售产品；“龙成茶行”则只靠人际传播，为各地茶店提供山头茶，也为朋友代收原料。（他们入行都不过十来年，熬过了2007年以来的骤变，言下都庆幸自己的运气还算好。）

这是两种截然不同的营销模式。

后者传统，但稳健，因此也就速度慢，拼的是自己对原料的品鉴能力、交际幅度，以及黄宗智所谓“内卷化”，得益于好茶的价格会随时间而增加。除了物质性的商业利润，其收益还有朋友情谊，因此，最好的策略是诚实守信和薄利多销，正如刘龙成所说