三、加强促销的过程控制，监督促销费用的流向。在促销费用的管理上，由市场部设计专门的工作流程，成立相应的专门机构，加强三个方面的控制管理：

　　1）加强促销费用的审批管理制度，对促销的可行性做出准确性判断。

　　2）加强促销品发放的监管力度，谨防业务人员暗箱操作。

　　3）加强促销费用使用情况的跟踪调查，出现问题及时纠差。

　　4）加强促销活动的过程控制，市场部应以对促销活动执行过程中各部门的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。

　　另外，在促销费用的报销上，为防止经销商费用的截流，需做改进：

　　1）需要有市场部的调查报告。

　　2）要有促销活动中二批或终端的签字、电话等。

四、提高促销活动执行力。提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：

　　1）加强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，在&