竞争性原则

　　区域营销是以竞争为核心的战略性市场营销，其渠道策略应该是竞争导向的。应根据本企业在本区域市场上的综合实力来确定主要竞争对手，以分销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段展开客户争夺，从而获得区域市场上的主导地位。

　　比如，在区域市场上，根据具体竞争格局和趋势，企业一般确定直接竞争或构成主要障碍的竞争对手为攻击目标（综合实力相对较弱的情况下，则选择第二、三位的竞争对手为首攻对象），在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面有针对性地冲击竞争对手，逐步扩大自己的市场份额，并不断提升自己的渠道质量和管理水平，在条件成熟时发起针对主导品牌的进攻，以夺取区域市场第一的竞争位置。 比如清雅源采用区域竞争战略优势策略。根据市场特色制定相应的产品战略。做到先市场份额的产品覆盖战略。整合优势针对市场情况调整。这样可以确保区域渠道优势。就是以优势开拓渠道的创新。

集中开发、滚动发展原则

　　企业要想全面主导分销价值链，必然需要加大在