旺季的促销如何才能到位呢，应重点做好六项工作：

一、做好调研工作，设计科学的促销方案。知己知彼，方能百战不殆。只有掌握了尽可能多的市场信息，才能在考虑竞品的前提下制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢，效果不言自明。很多茶叶企业都把促销工作当成一个配属的工作，其实对于一个营销的应用最重要的一个环节就是促销。特别作为茶叶品牌，给予终端促销是一个重中之重。要想做好其实需要了解市场。调研的内容重点应考虑：

　　1）宏观环境调研；

　　2）费用需求调研；

　　3）销售渠道调研；

　　4）竞争对手调研。一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能，应考是多种促销手段的有机结合，以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合，即既要考虑要有效提升销量的战术层面的作用，又要考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。

二、加强人员的培训。促销执行力差成了很多企业的通病，究其原因还是人员的素质决定的。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要