茶叶品牌企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。

“以小积多”战略

　　目标市场的“以小积多”拓展战略是中小型茶叶品牌企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。

　　采取“以小积多”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险

　　“根据地”的