原叶茶在上市的第一年，可以说是非常成功，从康师傅、统一、娃哈哈三大茶饮巨头手上抢下了9%的市场份额。

　　尴尬的产品

　　原叶茶初期上市的成功，还得益于低价渗透——在终端零售价上比康师傅、统一等茶饮料便宜了0.5元。

　　饮料阵地战+低价战略，这两大经典营销模式的联姻使原叶茶旗开得胜，但是也掩盖了两大隐患：一是渠道各个环节的利润率偏低，导致渠道主动推广的动力不足；二是为了追求低成本，包装质量和口感跟竞品比略处下风。

　　原叶茶的一个重要卖点就是号称是100%原汁原味的茶叶泡制而成的，想差异化于康师傅的茶粉调出的茶饮料。如果要控制成本，又要坚持原叶炮制，那么茶的浓度是上不去的，这样原叶的口感又拼不过康师傅，进退两难。

　　原叶茶第二年乘胜推出的新口味“茉莉茶”系列，并不具备差异化的优势，包装还是跟之前一样，口感也上不去。反而是康师傅这两年为了应对原叶茶进攻新推出的“乌龙茶”、“铁观音茶”，无论从包装造型、口感上都更成功。

　　遥想当初，原叶茶如果在新产品研发上，能先康师傅一步，推出铁观音、乌龙、普洱等更差异化的细分新品，包装瓶型更新颖，外观设计更贴近中国茶文化，自然能扩大战果，把对手再来一瓶的促销影响降到最低。

　　康师傅“再来一瓶”大反攻

　　原叶茶初期阵地战虽然成功，但同时也暴露了自身的意图和排兵布阵。

　　茶饮料第一名的康师傅已经悄悄在寻找反攻的机会，以迅雷不及掩耳之势掀起了历时3年（2009～2011年）、活动范围遍及全国的 “再来一瓶”消费者促销风暴。在力度最大的一年，康师傅送出了15亿瓶饮料，其中大半部分是茶饮料。

　　由于高中奖率，以及康师傅本身就有终端铺市率高的优势，消费者又继续去惯性购买康师傅茶系列，这样就极大遏制了原叶茶的上升势头。

　　可乐这类外资企业，营销预算和营销计划是提前半年制定，缺乏一定的灵活性，特别是遇到康师傅这种不按常理出牌的招数，没能有效应对，导致当年销量减少，而营销费用却花得比上一年更多。连续三年下来，茶饮这个品类就会成为可乐决策层眼里的鸡肋，缩小其投入，自然销量也无法增长，甚至不断下滑。到今年，市场上已经难寻原叶茶的踪迹了。

　　康师傅杀敌三千，但也自伤八百。

　　“再来一瓶”在2009年非常成功，但也留下了很多隐患，比如：没有及时给渠道和终端换瓶盖，很多终端拒绝兑奖，消费者兑奖不方便，生产供应不及时而断货，激怒了很多批发商、终端小店和消费者。这些隐患导致了2011年、2012年初康师傅茶饮料的销量反而下滑，也间接导致了今麦郎茶饮料、达利茶饮料利用康师傅断货机会的异军突起，渔翁得利。