拟就地开设茶叶店

　　作为“安溪铁观音神州行香江行”的重头戏，安溪铁观音集团、八马茶业有限公司、龙馨茶业有限公司、华祥苑茶业有限公司、日春股份公司等5家骨干茶企组成“安溪铁观音展馆”，抱团亮相香港国际茶展，给人留下了深刻印象。对此，中国茶叶流通协会副会长、安溪县茶叶同业公会会长、八马茶业掌门人王文礼表示，这样的参展形式非常好，大家组合在一起共同展示“安溪铁观音”的形象，效果显著，在展会上十分突出。他说，未来安溪铁观音在开拓国际市场的过程中，单单依靠一两家茶企的力量是不够的，“大家还是要抱团发展，一起来开拓这块全新的市场”。

　　借助香港这个国际化平台，安溪铁观音极大地提高了在国际市场的知名度、美誉度。原本以出口日本、东南亚及俄罗斯为主的安溪铁观音，在巩固传统市场的同时，已经呈现市场拓展的新动向。茶展期间，许多来自中东地区及非洲一些国家的采购商，甚至一些世界主要产茶国家如巴基斯坦、斯里兰卡和印度等的采购商，也看中安溪铁观音的独特魅力，并就经销安溪铁观音事宜与5家参展企业展开洽谈。

　　初步统计，展会期间，安溪5家参展茶企共与来自中国香港、美国、欧盟、非洲及中东地区的采购商，签订了520万美元的茶叶购销协议，有众多商家表达了发展安溪铁观音加盟店的意向。仅安溪铁观音集团就签订了540多万元人民币的订单，其中，一位美国客商一下子就与该集团签订了20万美元的订货合同。还有来自深圳、香港的23家商家，也准备发展该公司的加盟店。

　　“没想到客商对安溪铁观音这么熟悉，没想到有合作意向的商家竟这么多，没想到参展的效果会这么好。”安溪铁观音集团副总经理林炳灿用三个“没想到”来形容此次参展的收获。“展览的第二天，公司带来的数十万元样茶就被抢购一空。”感德龙馨茶业公司总经理杨松伟说。让他印象更为深刻的是，一个意大利客商讲起安溪铁观音竟然头头是道，对安溪各个地方出产的茶叶风格如数家珍。

　　可以说，通过参展，安溪茶企提升了知名度，也积累了更多的海外客户资源。他们希望趁热打铁，纷纷筹划赴港设点，期待以此为跳板，撬动铁观音的国际市场。王文礼参展归来后向早报记者透露，八马已在香港设立办事处，一旦时机成熟，八马将在香港开设连锁店。安溪铁观音集团、华祥苑有关负责人也都表示，将尽快到香港选址，开设茶叶经销店，发挥香港的国际平台作用，拓展安溪铁观音的全球市场。最近已派人到香港选址的华祥苑总经理肖文华认为，香港是个国际大都市，谁在香港占有一席之地，谁就打开了国际市场大门。