三、加强促销的过程控制，监督促销费用的流向。在促销费用的管理上，由市场部设计专门的工作流程，成立相应的专门机构，加强三个方面的控制管理：

　　1）加强促销费用的审批管理制度，对促销的可行性做出准确性判断。

　　2）加强促销品发放的监管力度，谨防业务人员暗箱操作。

　　3）加强促销费用使用情况的跟踪调查，出现问题及时纠差。

　　4）加强促销活动的过程控制，市场部应以对促销活动执行过程中各部门的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。

　　另外，在促销费用的报销上，为防止经销商费用的截流，需做改进：

　　1）需要有市场部的调查报告。

　　2）要有促销活动中二批或终端的签字、电话等。

四、提高促销活动执行力。提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：

　　1）加强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，在“人叫人动人不动，利益驱动积极性”的原则指导下，加强促销绩效考核很有必要。

　　2）加强促销制度的完善。之所以我们的执行力差，一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关，另一方面则是我们的管理制度有问题，管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施，很多的企业执行力不强，总是责怪我们的员工，这一点需要我们及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。

五、完成后续工作，做到促而能销，并且畅销。

　　1）加快铺货，为消费者购买提供便利。谨防走促而能销但终端无货的健力宝的老路。

　　2）及时总结促销效果，根据市场竞争，调整促销方式。

　　3）加强广告资源支持。提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者对促销的认知度快速提升、长久保持，从而对品牌印象力增强。

　　旺季促销是一门学问，值得每个企业来学习、总结。只有有效地把握促销的真正要义，在理论上领悟其真谛，在实战中把握其脉搏，做到以上几点，企业才会在竞争中实现销量的稳步快速提升。（周博）