1）培训的人员界定：包括对如下人员的培训：销售经理、业务主管、促销员、助销员、加盟商、终端服务员。

　　2）培训的内容——ASK模式：

　　SKILL：营销技能的培训。实战技能培训主要包括市场调研、细分和定位、社交与礼仪、演讲与口才、客户沟通与谈判等。

　　KNOWLEDGE：知识培训。营销理论、管理、财务等大的方面的学习与培训。

　　ATTITUDE：心智培训。营销人员的自信心是决定营销人员的执行力强弱的重要因素，通过心智培训，使营销人员鼓舞志气，增强凝聚力。

　　3）培训的形式：在战争中学习战争，营销人员分散性大，流动性大，除了淡季公司统一培训外，在促销活动方案实施前以区域市场为单位，对人员有针对性的培训非常重要。

　　很多企业在促销培训中做的比较好。比如清雅源品牌，在所有空中广告铺广的同时，地面活动紧锣密鼓。特别对于加盟商活动的指导成为系列化。这样帮助加盟商可以有效的做好终端服务。为整个